原本就作为南昌楼市淡季的8月，加上今年严峻的房地产市场和北京2008年8月奥运会的召开，今年南昌楼市的8月显得比往常更为冷清。但是，在八月上旬所有楼盘的营销策略中却有一个很明显的亮点，即借助奥运之名推出各项优惠活动，如为奥运献礼、猜奥运金牌夺豪礼等，整个八月上旬活动楼盘中有近半项目加入到了这个“奥运促销大军”中。    奥运特惠房的推出，让人明显感到了开发商的销售压力，然而在目前房产市场如此大风大浪的时候，购房者们更应小心谨慎才是。
    现象一：起价低，数量少，试探市场
    从推出的奥运特惠房来看，这些“特惠房”大多数数量比较少，一般只有几套，多则几十套。如梵顿公馆推出的3700元/平米的特惠房，价格比同区域的楼盘价钱低到了每平米近千元，但只有五套，而且户型也并不是很好。
    “特惠房”策略被不少楼盘不约而同地使用，目的很明显，就是吸引更多的人到现场看房，特惠房只不过是开发商用来试探市场的工具，看看购房者对楼盘的关注度如何以及借此对楼盘进行炒作，以少量的、低价的房源带动楼盘整体的咨询量和销售量。当记者打电话询问几家特价房楼盘时，该售楼小姐开口就说，你到我们现场看看再说吧。房产市场涌现如此多的特惠房，恰恰说明了房价仍然是处于虚高状态，“水分”还很大，房价的真实性也因特价而被扭曲。
    现象二：特价一个月，还没卖掉
    很多购房者表示，当他们冲着奥运特惠房赶到销售现场看房时发现，推出的特惠房往往是房型和朝向较差、规划设计落后或采用建材品质不高的没有售出去的尾房。据记者的多番调查发现，很多楼盘的特价房销售活动都是把一些尾房集中起来一块推出的，特价房每套总价优惠一两万元，都是朝向不佳，且位于一、二楼的尾盘户型。一般而言，在整个楼盘中位于一层的住宅价格最低，在多层、小高层住宅的销售中，底层的价格往往与整个楼盘的销售均价有相当大的差距。购房者们表示，如果是真有价格低的房子，自己一定会毫不犹豫买下来，但每次到售楼处一看，特价房仅此几套，而且还是有些问题的，面对买房子这样大的开销，实在不愿意买一个残次品。
    所以，虽然很多楼盘只推出几套特惠房，但往往还是会出现特价了一个月却没有卖掉的现象。

建议一：开发商要拿出诚意，给予真实惠

    对开发商来说，拿出几套低价房来吸引客户的手法，虽然短期内的确可能吸引到大量客户到场，但从长远来看是非常不利的，因为客户会不再信任你的品牌。

    另外，现在的南昌房产市场，并没有出现任何回暖的迹象，反而是随着众多楼盘的推迟开盘和市场的积压显得更为严峻。楼市和其他市场一样，虚假调价的方式不会改变市场供求，由于市场一向买涨不买跌，这一噱头被购房者们识破后反而使他们加剧持币观望情绪，不利于市场稳定和持续健康发展。真实的自住需求其实是大量存在的，开发商如果能给购房者们真的实惠，自然不愁房子卖不掉。

    建议二：如此市场，购房者更应理性购房

    购房者们要买便宜房无可厚非，但在市场经济条件下，商家任何优惠、便宜都不可能是白送的，对于这种特惠房，一定要摸清情况，不能光图便宜。

    首先要看看推出的特价房具体是怎样的一个房子，整体考虑房子的性价比，看该房子是否是真的特价，不要被开发商的各种限时打折所诱惑了。在楼市低迷的过程中，开发商其实并不敢随意降价，直接大幅度降价除了会受到前期业主的重大压力外，最主要的是降价吸引一小批购房者入市后将会引起的是新一轮的降价观望，开发商为了避免这样的恶性循环，就会推出以各种理由的限时降价措施。所以购房者们一定要擦亮眼睛，理性的评估自己的购房能力，理性地判断房产市场的形势，究竟房价是涨还是降。另外，在这种特价房扎堆的情况下，还可以货比三家，买到真正符合自己、自己喜欢的房子，而并非只要求买到便宜的房子。

奥运后房价还会跌的。。

奥运后房价还会跌的 ，等着。。。

买到符合自己，自己又喜欢的房子其实很难的

特价房都不怎么敢买呀。。。

开发商要拿出诚意，给予真实惠

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