南昌楼市8月上旬营销看点分析
原本就作为南昌楼市淡季的8月,加上今年严峻的房地产市场和北京2008年8月奥运会的召开,今年南昌楼市的8月显得比往常更为冷清。但是,在八月上旬所有楼盘的营销策略中却有一个很明显的亮点,即借助奥运之名推出各项优惠活动,如为奥运献礼、猜奥运金牌夺豪礼等,整个八月上旬活动楼盘中有近半项目加入到了这个“奥运促销大军”中。 奥运特惠房的推出,让人明显感到了开发商的销售压力,然而在目前房产市场如此大风大浪的时候,购房者们更应小心谨慎才是。
现象一:起价低,数量少,试探市场
从推出的奥运特惠房来看,这些“特惠房”大多数数量比较少,一般只有几套,多则几十套。如梵顿公馆推出的3700元/平米的特惠房,价格比同区域的楼盘价钱低到了每平米近千元,但只有五套,而且户型也并不是很好。
“特惠房”策略被不少楼盘不约而同地使用,目的很明显,就是吸引更多的人到现场看房,特惠房只不过是开发商用来试探市场的工具,看看购房者对楼盘的关注度如何以及借此对楼盘进行炒作,以少量的、低价的房源带动楼盘整体的咨询量和销售量。当记者打电话询问几家特价房楼盘时,该售楼小姐开口就说,你到我们现场看看再说吧。房产市场涌现如此多的特惠房,恰恰说明了房价仍然是处于虚高状态,“水分”还很大,房价的真实性也因特价而被扭曲。
现象二:特价一个月,还没卖掉
很多购房者表示,当他们冲着奥运特惠房赶到销售现场看房时发现,推出的特惠房往往是房型和朝向较差、规划设计落后或采用建材品质不高的没有售出去的尾房。据记者的多番调查发现,很多楼盘的特价房销售活动都是把一些尾房集中起来一块推出的,特价房每套总价优惠一两万元,都是朝向不佳,且位于一、二楼的尾盘户型。一般而言,在整个楼盘中位于一层的住宅价格最低,在多层、小高层住宅的销售中,底层的价格往往与整个楼盘的销售均价有相当大的差距。购房者们表示,如果是真有价格低的房子,自己一定会毫不犹豫买下来,但每次到售楼处一看,特价房仅此几套,而且还是有些问题的,面对买房子这样大的开销,实在不愿意买一个残次品。
所以,虽然很多楼盘只推出几套特惠房,但往往还是会出现特价了一个月却没有卖掉的现象。