有没有逆市也敢买的房子？ ASP.net|论坛 - 江西焦点地产论坛

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2008-07-11 14:03 | 只看楼主

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有没有逆市也敢买的房子？

〖时间〗：2008年7月1日
〖天气〗：晴天
〖事件〗：实地考查博泰魏玛峰尚项目
〖地点〗：青云谱区广州路中段
〖提示〗：个人角度与观点，仅供参考

【博泰魏玛峰尚推盘过程盘点】
　 2007年10月5日第一批房源开盘，当天全部售罄，均价4200元/平米。
2007年10月27日第二批房源开盘，推出110套房源，开盘不到两个小时，销售率即达90%，均价4000元/平米。
2007年11月17日第三批房源开盘，推出220套房源，当天销售率即达80%，均价4200元/平米。
2007年12月28日第四批房源开盘，推出98套房源，当天销售率85%，均价4400元/平米。
2008年3月15日第五批房源开盘，推出119套房源，当天劲销98套，均价4100元/平米。
2008年4月19日第六批房源开盘，推出120套房源，当天成交93套，均价4100元/平米。
2008年5月31日第七批房源开盘，推出66套房源，当天劲销过半，均价4000元/平米。
　　■项目考查
【售楼中心考查】
一、博泰魏玛峰尚临时销售中心：青云谱区广州路中段（华东国际博览城旁）
二、项目现场新营销中心已经竣工，预计7月底8月初可对外开放。
三、目前已售完4#、5#、8#、9#、23#、25#、26#、27#、28#、29#、30#、31#、32#楼，占整个一期总量的50%，根据工程进度和客户需求，每月开一次盘。
四、预计2008年7月将推出第八批房源：为7#楼， 6层多层全新房源，以紧凑实用的78-108平米两房、三房为主，该批房源处于小区中心景观地带，户型比较紧凑，南北通透、双阳台设计，具有包豪斯讲究实用功能的风格，很迎合市场尤其是该片区消费者需求。
另外还有少量8#楼35平米一房，30#楼50、60平米小二房同时推出。
五、即将推出房源优惠政策：“日进百金”——早买早赚，早买一天早赚100元
“2000元抵5000元”—— 2000元定金抵5000元购房款
六、售楼电话：0791-5228888
【项目工地考查】
施工进度：
一、一期、二期、三期房源外8#、27#、31#、25#、26#、28#楼立面基本已经呈现，为深咖啡色面砖，其他楼栋基本均已封顶，马上进入贴外墙阶段，即将推出的7#、13#、14#楼基本建设过半，目前14#楼已经拿到预售许可证。
二、博泰魏玛峰尚是目前南昌少有的几个德系建筑风格的楼盘之一，而随着项目外立面的呈现，德系风格建筑不再以概念的定义在人们脑中呈现，而是实实在在的已经呈现，德国的精细已有体现，深咖啡色的外体面高贵宁静、线条精细，简约大气，包豪斯风格跃然在目。

　【与其比价格，不如比性价比】
博泰魏玛峰尚自2007年10月7日首批房源面向市场以来，批批房源畅销，一再创造南昌楼市销售奇迹，尤其是在年后观望气氛日渐浓厚的大环境下仍捷报频传，大有一枝独秀、逆市飘红的气势。那么这究竟是什么原因呢？简而言之，可以说是噶项目营销策略上一直坚信并以“与其比价格，不如比性价比”思想为行动方向。它具有以下几点优势：

地段优势明显。
这个地段优势要结合其价格来看。博泰魏玛峰尚地处青云谱区中心，传统的南昌老城区聚集地，拥有完善的生活配套设施和旺盛的人气，历史底蕴深厚，所以它满足置业者的基本需求，可以说是即买即住的房子，而不是只能畅想几年后未来前景的新区，这一点并不比市中心老城区逊色。可见的未来价值：即将修通的广州路，青山湖南大道与解放西路对接，交通畅通无阻，和市区中心不到10分钟车程。在地段仍然为王的时代，拥有市中心楼盘的地理位置，却只有郊远片区楼盘的价格，市民怎能不哄抢？

产品价值突出。
博泰集团在开发博泰魏玛峰尚之前，已经成功开发过博泰江滨、博泰象湖威尼斯、华东国际工业博览城等项目，实力雄厚。而博泰魏玛峰尚采用德系建筑风格，房屋质量继承了德国人的严谨、一丝不苟，园林设计请世界著名园林大师贝尔高林操刀，虽然目前来说还显得有点虚，但毕竟能给购房者一个美好的想象。想象之所以有美好，是因为它基于现实的基础。现实的基本需求满足了，想象便是锦上添花，可有可无的东西，没有的话是知足长乐，有呢便是额外的惊喜。我相信很多买博泰的人都有这么个心理，所以博泰的策划师也是很高明地打出了“未来可以预见”的口号，可以说是说到了购房者的心坎里。

产品和市场的结合紧密。
博泰魏玛峰尚户型有32、40平米一房，80平米左右两房、90、110、120 左右平米三房，户型齐全，结构紧凑适用，能最大限度地为购房者考虑，设计非常贴合当今政策下人们的买房需求。笔者以为，博泰的客户群体中绝大多数都是自住户，而且是属于经济能力不是太宽裕但又有能力买一套中低价位房的群体。所以他们不需要很多华而不实的东西，注重的是实用和空间的最大化利用。而博泰魏玛峰尚的户型中不论是一房，还是两房、三房都最大限度地照顾到了这一群体，满足了这一群体既想买大点的房，又不能太贵，交通生活设施还不能太差的要求，所以从这点上来看，非常地贴和客户，定位非常准确，能受到购房者的热捧就不足为奇了。